朱新礼更是感到自豪，他望着帆上的“汇源”的标志，望着那红色的龙头迎着太阳在海上起起伏伏，不禁热泪盈眶。麒 麟小 说 www.70xs. com
结束比赛征程的中国之队回国后，汇源举行了庆功会。会上，朱新礼按捺不住激动的心情：“今年的美帆赛因为有了‘中国之队’的参与，我感觉更加精彩，汇源作为第一家赞助的中国企业，我倍感自豪。我们的中国之队有三个品牌来赞助这个活动，而且都是国外的品牌。而今年，第一次有了中国的企业，而且是他们熟悉的品牌——汇源，这是我们全体汇源人的骄傲。”
西班牙通讯社社长问朱新礼，为什么赞助中国队，朱新礼自豪地说，“因为中国队参与了，我们要通过赞助这样的体育盛事，让汇源和中国队一起走向世界。另外我还想通过我们的赞助引来更多的中国企业来赞助。”
如何在市场瞬息万变，营销方式和营销策略日新月异的时代保持竞争力，朱新礼说：“除了实力就是品牌。这是春风化雨，就像打太极拳，看似无力，却暗藏劲道。市场营销做到最后就是做品牌，做影响力，改变人们的观念。”
2008年奥运会即将来临，朱新礼不会放弃这个极好的机会，他表示，在奥运会期间汇源将推出新产品，该产品将适合体育运动类人群。此外从奥运门票预订第一阶段开始，朱新礼就动员汇源全集团的员工在网上订购奥运门票，准备将征订到的部分门票作为奖品回馈给汇源的消费者，目的是让更多的人去现场体验奥林匹克运动精神的精髓，同时也扩大汇源在消费者心中的影响力。
“国内市场巨大，只有立足国内，才能放眼世界”。
随着中国加入WTO以来，中国企业面临的竞争日趋激烈，你不走出去，别人就会走进来，甚至连原有的市场都被瓜分了。因此，大胆地走出去对中国企业来说至关重要。中国企业开拓海外市场一般要经历三个阶段：“走出去”即占有一定的海外市场份额，“走进去”即进入海外主流市场并加大市场渗透率，“走上去”即从优秀企业发展成为国际性的卓越企业。经历了这一脱茧的艰苦过程，许多优秀的企业开始在国际舞台上崭露头角了。
要实现国际化，企业不仅要“走出去”，还要“走进去、走上去”。 www.xiaoshuodaquan.com15年前，朱新礼在沂源县水果罐头厂的墙壁上亲笔写下“走向世界”四个大字，他不仅要全中国人喝汇源果汁，而且让老外也喝汇源果汁。他不满足于汇源仅仅是中国的汇源，他要把汇源做成世界的汇源，为了这一雄心壮志，他坚决地走了出去。15年后，汇源品牌开始响亮起来，产品已经出口到20多个国家和地区。
20世纪90年代初，果汁还没有在中国商界引起重视，汇源抓住果汁市场的先机，迅速发展。早期，汇源没有碰到什么同级的竞争对手，一路扬帆过海，非常顺利。但是，到了新世纪，汇源的挑战来了。
娃哈哈投资两亿在深圳建厂，露露与万向合作增加筹码，德隆、顺鑫纷纷投资果汁行业。光明乳业、帕玛拉特也开始做果汁了。一时间，风云变幻，竞争愈演愈烈。
国内娃哈哈、顺鑫、露露、汇源等品牌战争硝烟未散，国际巨头可口可乐、百事可乐、统一、康师傅纷纷重兵切入，前来瓜分市场。
导致国内果汁饮料市场上存在着三股竞争力量：台湾背景的统一和康师傅；汇源、娃哈哈等国内领头羊；还有可口可乐、百事可乐等跨国巨头。市场上集中了娃哈哈、汇源、农夫果园、统一鲜橙多、美汁源果粒橙、酷儿、露露等众多品牌。众多厂家蜂拥而来，为了促销大打价格牌，果汁行业的利润空间缩小，因此寻找新的利润增长点，成为当务之急。
国际化是实现大汇源计划的必由之路。朱新礼说，“我只想把汇源做大”，他要实现“大汇源”梦想，仅仅立足于国内，仅仅靠出口果汁还远远不够，汇源需要走出去。走出去才知道外面的世界有多精彩，才会发现自己有多寒碜，才能不断进步。
对于何时进入国际市场的问题，朱新礼制定了这样的发展战略：“国内市场巨大，只有立足国内，才能放眼世界”。2005年6月，在接受媒体记者采访时，朱新礼说，现在不是往外国去的时候，因为国内工作量都很大，他都忙不过来，而且市场吸引力很大，诱惑力也很大，连美国人都跑到中国投资来了。要做就要做美国没有的东西，比如山楂，美国没有，他才可能会考虑去做，但是他现在还不会去做，因为顾不过来。
产品要有竞争力才能占领市场。朱新礼曾经提到，苹果汁国外就有很多，如果汇源再去做，就像健力宝到美国去，只能败阵而归。“跑到美国去卖碳酸饮料，花那么多钱在美国做广告，可口可乐做遍了全世界，美国人凭什么喝你健力宝？美国人喝可口可乐觉得是一种荣誉，哪个国家没有民族感？健力宝如果做的不是碳酸饮料，而是别的饮料，而且原料只是中国有，那它在美国市场也许有成功的希望。”鉴于健力宝的前车之鉴，朱新礼开拓国际市场十分慎重。
虽然，朱新礼一再强调，目前汇源主要精力是开发国内市场，先做好国内市场，在国内把品牌做大、做强，以后再把有中国特色的东西打出去。但是，汇源同时在紧锣密鼓地布署着国际化的战略。
2005年3月，借助统一，汇源进军东南亚市场。同年6月，第28届德国科隆国际食品展隆重开幕，汇源参加了展会。在展会上，朱新礼充分展示了汇源建立以来的各种新产品和先进成果，汇源形象进一步在世界范围内得到展示。
2005年6月，朱新礼赴德参加第28届德国科隆国际食品展，在位于欧洲知名饮料企业云集的13号馆2层，300多平方米的展位，展出了浓缩果浆、浓缩果汁、果汁及果汁饮料、蔬菜汁及蔬菜汁饮料等十几个种类、400多个品种。通过科隆展，汇源进一步在世界行业范围内展示了企业形象；不仅捕捉到了商机，也搜集了行业的最新信息，学习和借鉴世界最优秀企业的经验。
近年来，在国际农产品贸易中，欧盟对农产品的无公害化要求越来越严格，“绿色壁垒”、“技术壁垒”等非关税壁垒日益增多，加入WTO之后中国柑橘和茶叶等的出口明显受到打压。2004年4月，欧盟开始实施新的果汁准入新标准，中国果汁行业进入欧盟的门槛又提高了。
朱新礼及时注意到了这些信息，他意识到必须通过规范管理提升技术含量，提供优质、绿色、无公害、有综合竞争能力的产品，才能应付国际贸易壁垒，才能在欧洲市场畅通无阻。为此，他从源头抓起，严把质量，努力提升汇源品质。
现在，汇源产品依靠健康的理念、过硬的品质，在欧洲市场上一路走红，备受青睐，不断得到消费者的认可，销量逐年上升。
美国是世界果汁消费大国，也是世界上市场准入门槛最高的国家。从2007年4月以来，从宠物食品到牙膏，从鱼虾到汽车轮胎和中国玩具，美国一再挑起针对中国产品质量安全问题的争端，对此西方媒体不遗余力地进行夸大宣传。“中国制造”正遭遇信用危机，中国食品安全引起了全世界的质疑。当前美中贸易摩擦不断，美国市场准入要求日益严格。
2007年6月28日，美国食品和药物管理局发布进口预警，对来自中国养殖场的五种水产品：鲶鱼、巴沙鱼、鲮鱼、鳗鱼和虾实行自动扣留，拒绝入境，直到证明这些产品符合美国的安全标准为止。
对于类似的这些“挑剔”，朱新礼早有应对，他明白果汁企业要实现从产品经营向品牌经营的转型，首先就要关注和保证产品的卫生安全。如果没有这种能力，就不可能做成一个品牌，一个好的企业首先要对消费者负责，把质量放在第一位。
早在2004年年底，汇源第一批卡通儿童饮料“百利哇”出口到美国，跨过了美国市场的高门槛，经过苛刻抽检，结果均符合美国食品药物管理局标准，出口迅速扩大。汇源自2004进入美国后，年销售增长都在30%以上，到2006年销售额已达到2000万元。
2007年2月，汇源与美国代理商英宗公司签订了出口协议，专门为美国沃尔玛生产果汁饮料。不久后，汇源100%纯果汁进入了全美3000多家沃尔玛大卖场。接着，3月份“中国果汁出口美国亿元订单启动仪式”在汇源集团顺义总部举行，总价值1亿元的汇源100%纯果汁运送到美国。这是中国果汁出口海外的第一大单。
“中国的食品还可以信任吗？”当央视《对话》节目主持人陈伟鸿把这一问题抛向朱新礼时，朱新礼只是笑着说，“6月下旬，在上海举行的第51届世界食品商业峰会上，有个外国记者也一直追着我问这个问题，我只告诉他一个数据：2007年上半年汇源果汁饮料出口额较2006年同期增长400%。”
对于继续前进中遇到的困难，朱新礼毫不畏惧，充满了信心。“中国正在以极其快速的步伐走向世界，在这一进程中，会遇到很多难以预料的问题。但只要我们做强‘中国品牌’，让‘中国制造’成为安全和高品质的代名词，那么所有的问题都可以迎刃而解。不过，这需要每一个中国企业具有很强的责任感，从我做起，共同努力。”
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