“想到，做到，然后是得到”
营销大师科特勒说：“现代战略营销的中心，可定义为STP市场营销――就是市场细分，目标市场和市场定位。”市场细分是企业战略营销的起点，针对不同的消费群体，量身打造，满足不同层次的需求。朱新礼说：“《士兵突击》有一句话，‘想得到当中还有一个做到’。想到，做到，然后是得到。”
朱新礼决心要让百分之百的中国人都喝上纯天然果汁，为了实现这一梦想，朱新礼决定从产品方面入手，进行市场细分，打开新的市场，实现新的产品增长点。
对市场的细分已经成为果汁饮料行业的大趋势，不同人群有不同的爱好和口味，只有针对不同的人群提供产品，才能赢得市场。
在市场方面，朱新礼总是想的比别人前一步。当汽水饮料流行的时候，他选择做果汁饮料这一从未涉足的领域；当企业果汁向国外出口红火的时候，他开始将更多的视线转入国内市场做品牌；当国内外厂商都纷纷进军国内果汁饮料市场时，他开始关注到特色果汁细分市场领域。
汇源“果鲜美”、“百利哇”、“乐乐园”、“奇异王果”等，都是市场细分的产物。通过细分市场，汇源果汁不断开拓新的“蓝海”，不断开发新的消费群，为此汇源稳站鳌头，市场份额也随之不断扩大，为汇源的梦想又进了一步。
时尚、另类成为现代人的嗜好和追求，特别是青少年，他们闻潮流而动，为时尚疯狂和陶醉。因此，许多厂家都把消费目标定位在这些新生代上。后来者居上的“统一”就把目标锁定在青少年身上，2002年新推出的PET装“鲜橙多”迅速成为新宠，一举赢得了他们的青睐。
汇源也决不会放弃商机，更是别出心裁，竟然给饮料分出了性别。朱新礼“横”切市场一刀，饮料分出了男女，不同的营养素水满足了不同的需求。
2003年春天，那场突如其来的的“**”，弄得人心惶惶。从此，人们真正体会到了生命的珍贵，更加关注自身的健康了。
汇源迅速抓住这一市场需求，与北京她加他饮品公司合作，积极开发新饮品。2004年3月，汇源推出首款性别饮料——“他＋”“她－”营养素水饮料。“他+她-”功能型饮料，以浪漫、时尚、健康为主题。这种个性化的创意，打破了饮料男女不分的格局，满足了现代都市男女不同的生理、心理需求。
“他她水”目标人群是15～35岁的年轻人，男“他”饮料主要针对男性需要补充体力，在饮料中添加了肌醇、牛磺酸，能为男人及时补充活力；女“她”饮料针对女性减肥、美颜的需要，在饮料中添加了芦荟和膳食纤维，帮助女人减肥，减少岁月的皱纹。麒 麟小 说 www.70xs. com“他＋”和“她－”，分别寓意增强体力和减肥。这样饮料不仅有营养，还有保健功能。
在包装设计上，“他她水”从用色、构图、版式等各个方面，都显示出了创意。“她”用桃红，显得非常有女人味，带有一丝丝浪漫与妩媚。“他”采用蓝色基调，表现男性的稳重和阳刚之气。时尚明快的产品包装，男性飘扬的轮廓和女性柔美的轮廓，很快就抓住了他和她的心。
凭借着独特的创意，“他她水”一炮打响。2004年，在成都春季糖酒会上，“他她水”格外引人注目，受到经销商的特别青睐，订货额达到4亿元。接下来，在6大城市小型订货会上也达到近2亿元。可惜后来由于合作纠纷、市场推广等原因，“他她水”昙花一现，风光不在。
在2004年的儿童节即将来临之际，令不少玩具厂商倍感担心的不是竞争对手推出新款玩具，而是一种名叫“百利哇”的儿童果饮。
2003年7月，汇源获得美国英宗公司独家授权使用美国时代华纳、梦工厂、卡通网络等国际经典卡通形象生产相关的“玩具”饮料，实现“以玩具超越饮料，以饮料超越玩具”。汇源以优质饮品和英宗公司的卡通形象完美结合，百利哇诞生了。
2003年9月，百利哇多维果饮在北京、上海、广东、浙江、山东、陕西、辽宁等地的果饮货架上亮相。“蜘蛛侠”、“超人”、“小女警”、“崔弟”、“傻大猫”、“大嘴怪”、“吉米和杰瑞”……众多国际卡通巨星的闪亮登场，让家长们眼前一亮——“能喝”的玩具。
此外，汇源还建立了百利哇俱乐部，希望能像“米老鼠俱乐部”那样塑造孩子们喜欢的卡通乐园，为孩子们自由发挥想象创造了空间，同时让“百利哇”卡通巨星成为孩子们最酷的游戏伙伴。百利哇集知识性、趣味性于一身，外观动感、**、色彩明快，充满个性，满足了青少年儿童的好奇心和追求时尚的需要。
每一个百利哇卡通形象都蕴含有丰富而美好的卡通故事，带给孩子的是一个理想化的、纯净、简单、美好的世界。而且每件百利哇产品都带有一个好玩的益智小游戏，孩子在玩的过程中可以获得很多教益。百利哇儿童多维果饮远远超出了果饮的价值，实现了果饮、玩具、教育、娱乐一体化，这一富于创意的设计，不但推销了汇源果饮，还给中国儿童带来了欢乐，也给儿童带来了无形的教育，可谓“一石四鸟”。
为了适应瞬息万变的市场，朱新礼顺时而动，实施“大品牌”战略，不断推出新的品牌，同时产品也不断推陈出新。一牌多品和一企多牌在汇源那里达到了完美结合，共同打造着广阔的舞台，汇源凭借着这一战略在舞台上开始了精彩演出。
继百利哇的成功面市后，他又推出了针对儿童市场的饮料——“蓝猫咕噜噜”。汇源和三辰卡通企业集团合作，联合推出淘气蓝猫果饮系列。
“咕噜噜”果味奶系列推出：淘气的蓝猫形象，辅以活泼的设计风格，构成了精致的包装；优质的牛奶，清新的水果口味，带给小朋友们丰富的营养，绝佳的口感——“好喝又营养的水果味乳酸饮料”。
朱新礼说，他打算拍一部60集的卡通电视连续剧，在那里全面展示汇源蓝猫的形象。蓝猫从一开始就蹦蹦蹦，它一直蹦到汇源的果园里。蓝猫很淘气，进到果园就开始问这问那，通过学习，它会慢慢明白，什么水果长在什么地方、喜欢什么气候、生长期是多长。从1岁到8岁的小朋友都会非常喜欢，而且会不间断地看这部卡通片。
现在只要问道“蓝猫咕噜噜”，几乎每个小朋友都会向你绘声绘色地讲蓝猫的故事。“它整天问这问那，蹦蹦跳跳……”说起这个，朱新礼眼神里跳动着活泼的、难以掩饰的快乐，“咕噜噜的声音就像你在喝汇源果汁时的声音”。
为促进海峡两岸的友好关系，大陆向台湾赠送一对熊猫以示友好。2006年春节联欢晚会上，命名揭晓，团团、圆圆成为这对熊猫宝宝的芳名。团团、圆圆，两只可爱的熊猫宝宝，将要跨过台湾海峡，与台湾的小朋友见面了，它们将带去大陆人民的问候和希望。
活泼可爱的大熊猫是小朋友们的最爱。汇源抓住孩子们的心，满足孩子的渴望和好奇心，继推出百里哇卡通形象以后，及时推出“团团圆圆”儿童卡通橙汁饮料，特别添加了20%的蜂蜜，寓意团团圆圆、甜甜蜜蜜。这可给儿童带来无限的乐趣，他们可以一边喝着果汁，一边观看可爱的熊猫宝宝。“团团圆圆”儿童卡通橙汁饮料瓶体造型非常美，一个小小的瓶子描绘了这对大熊猫的卡通形象并有小档案，小熊猫胖胖可爱，为儿童带来了快乐和温馨的童趣。瓶体可爱，赏心悦目，名同国宝，寓意吉祥，集情趣、美味和营养于一体，能玩、能喝、能收藏。不仅造型可爱，而且还有助于健康发育，增强智力和记忆力。
这一品牌一经推出就博得了小朋友的欢心，很多小朋友喝完留一套，觉得旧了就换一套新的。汇源借助这一热点事件，搭了一个顺风船，品牌影响力进一步扩大。
2007年10月11日，汇源旗下果汁饮料又添新成员。推出首款超级VC营养饮料——“奇异王果”正式亮相。这是汇源上市后，强势出击果汁市场的拳头产品。
据国家卫生部最新发布的《中国居民营养与健康现状》调查显示，中国居民膳食结构不尽合理，维生素等营养素缺乏是城乡居民普遍存在的问题。由于维生素具有外源性，人类只能通过食物获取维生素，饮食、水果和果汁是获取维生素的重要途径。朱新礼说：“我们要让更多的消费者了解到喝果汁能补充身体所需的维生素；在提高国民身体素质的同时，推动中国果汁市场的整体发展。”
这款新上市的“奇异王果”既不同于传统的果汁饮料，也不同于刚刚兴起的果粒饮料，而是由VC含量超高的猕猴桃（西方称为“奇异果”）制成的一款“超级水果”饮料。汇源“奇异王果”基于“超级水果”概念的定位，跃出了大众水果竞争层面，以猕猴桃汁为原料先势切入“超级水果”细分市场，是汇源强势出击果汁市场的拳头产品。奇异果是所有经常被食用的27种水果中营养价值最高的水果，其中维生素C含量排名第一，是普通水果的几倍到几十倍。这款“奇异王果”果汁饮料的VC含量超过普通果汁饮料的8倍以上，营养价值非常诱人。
朱新礼说：“在水果王国里，奇异果等一些水果看似平常，但某种营养元素却特别丰富，含量超过其他水果，我们把它们称为‘超级水果’。汇源果汁致力于健康理念的倡导，现在更是将产品诉求全面落实到‘营养’的层面，具体来说，就是向消费者普及果汁可以全面补充维生素的科学理念。我们要让更多的消费者了解到喝果汁能补充身体所需的维生素。在提高国民身体素质的同时，推动中国果汁市场的整体发展。奇异果没有奇异绚烂的外形，但却含有水果中最丰富的VC。”
2007年12月14日，“2007中国营销盛典”在北京举行，会上颁发了年度“中国企业营销创新奖”，其中“奇异王果”摘得桂冠，成为饮料行业唯一的营销创新领先典范。在盛典上，汇源果汁获得这样的颁奖词：“作为中国果汁行业的第一品牌，汇源果汁一直承担着培育未来市场的责任。在传统口味的橙、苹果、葡萄等水果品种之外，汇源果汁将目光瞄准了超级水果市场，开创奇异王果猕猴桃汁饮料，启用《士兵突击》电视剧中成功出演‘兵王’许三多的王宝强作为代言人，大胆喊出‘做自己的王’的品牌主张，走出一条另类的定位之路。”
本书 。
您的留言哪怕只是一个(*^__^*) ,都会成为作者创作的动力，请努力为作者加油吧！
书书网手机版 m.1pwx.com