第二章 团队建设(6)

上一章 目录 下一章
当黄冈工厂急需治理时,2005年6月18日,任洪凤走马上任。面对企业的一堆难题,她积极应对解决。针对产品质量不稳定的问题,她带领技术人员对生产设备进行了严格、细致的检查,终于掌握了外方设备供应商在安装前留下隐患的证据。但在沟通时,外方工程师拒不承认设备存在质量问题。任洪凤利用手中掌握的证据,将设备存在的问题一一进行了剖析。外方工程师终于承认了错误,承担了由此造成的损失,向汇源补偿了134万欧元。
2006年4月,任洪凤又兼任了湖北营销大区总经理。当时湖北市场是汇源在南方的一个弱势市场。除城市的大商超渠道,汇源产品在各渠道的市场占有率都很低。面对这一实际问题,她通过深入调查了解,找到了问题的症结。为加强营销队伍力量,任洪凤一方面大力招聘当地人员,加强员工培训,一方面推行目标化管理,把大区的销售指标分解到各级营销区和全体营销人员,分解到每个月份,并实行严格考核奖罚。2006年8月3日,在湖北大区半年总结大会上,她以个人财产和信用担保,为32名优秀营销人员提供轿车,并对每人奖励1000元,而对业绩不良的营销人员,给予了辞退或降职处理。
任洪凤依靠自强、自立、奋发进取的意志和勤奋、务实、高效、创新的精神,为汇源发展立下了汗马功劳。
王学同走进刚成立的汇源时是高中毕业生。入职第三天就当了涮瓶组组长,天天与瓶子、水打交道,每天工作十几个小时,手脚泡得发白,还经常被破碎的玻璃划伤。4个月后,王学同被调到仓库当保管员。又过了5个月,21岁的他当上了20多人的仓储科科长,成了一名中层管理者。
1993年下半年,公司相继引进具有世界先进水平的浓缩汁生产线、利乐无菌冷灌装生产线。现代化的公司需要与之相适应的技能,他认识到,如果不抓紧学习,增加知识,就不能与时俱进。1993年5月,王学同参加了**高考,被山东经济学院财会专业班录取。从此,周一至周五工作,周六、周日到济南参加函授学习,他每次去济南都是自带煎饼咸菜。为了省下每晚15元的住宿费,他与老师商量睡在学校的排椅上,就这样坚持了3年。毕业后,王学同被调到顺义工厂财务部,他虚心向同行请教,工作认真、勤奋,很快受到了领导和同事的肯定。
王学同被调到顺义工厂财务部后,负责外围的协调工作。在一个陌生的环境里,他与顺义区、北京市的一些银行、税务、统计、出口等部门对接洽谈业务。为了迅速与这些业务部门接上头,他迅速摸准了这些部门的工作规律。人家8点上班,他7点50就准时赶到办公室,给人家提水,擦桌子,清理卫生。手勤、腿勤、嘴甜,很快与人家建立起感情,抓住了办理业务的最佳时机,每次他的业务总是上班后第一个给办理。当时,公司与外汇管理局的业务比较多,有些业务办起来很不顺利。王学同发现有个部门的负责人喜欢打乒乓球,他就经常与人家切磋球艺,成了球友,一些平时不好谈的业务在打球中就沟通好了。
当时,财务的外部协调工作很重要,总裁盯得特别紧,一旦发现工作中出现纰漏,决不姑息。有一次,银行的单据到期未交,也未作解释。总裁知道后,把王学同叫到办公室,劈头盖脸猛批一顿:“与银行打交道,最重要的是讲诚信,讲信誉,失去了信誉,怎么让人家相信,怎么再去找人办事?……”那一次,王学同被批评哭了。朱新礼的气逐渐消了,当晚与王学同共吃晚饭,一起打乒乓球,安慰王学同要总结经验教训。
1998年3月,王学同负责协调农业银行全国第一个授信额度项目。由于事关重大,王学同把全部心思用在这上面。在陪同银行人员到山东工厂调查时,他的妻子已到预产期,但他没有留下来,回到北京的当天下午5点,妻子做了剖腹产手术。

2001年9月,公司出资把他送到清华大学培训。3个月的学习结束时,总裁要求他:“你自选一个课题,给大家讲一讲!”王学同不负众望,在上千人的年终总结会上,一气讲了2个小时,得到了与会人员的喝采。
在2005年1月6日、7日的述职会上,朱新礼对莱芜、肥城等几个工厂的业绩和述职非常不满意。于是,朱新礼就用期待的目光望着大家:“你们谁能愿意去为公司解决困难?”王学同再也坐不住了,他站起来主动请缨:“总裁,您看我去行不行?”此话一出,全场愕然。作为集团财务总监、总裁助理,怎么想到要去莱芜工厂?在场的分管人力资源的副总裁于洪莉说:“王学同半年前就与我探讨过这一问题,他提出到莱芜工厂不是一时冲动。”听了于洪莉的解释,朱新礼说:“你去莱芜工厂可以,但要征求家属的意见!”他的妻子表示支持丈夫的决定。从此,王学同开始改写莱芜工厂的历史。
上任第二天,王学同在第一次员工大会上提出“归零”思想:过去的一切职务、荣誉成绩都已成为历史,现在从零开始,一切工作看行动,一切行动看结果。
王学同上任时,工厂已停产2个月,30多万箱产品压在仓库里。工厂想把库存卖完再生产,而经销商却不愿进库存日期长的产品,2个月亏损800多万元,整个工厂人心涣散。针对莱芜工厂存在的问题,他深入现场,发现问题,大胆改进,调整产品结构,当年实现销售收入较上年增长38%,净利润增长了近4倍。
2007年6月5日上午9时,朱新礼召集总部中高层管理人员会议,通过内部讨论和民主评议,任命王学同为销售副总裁。会上朱新礼将他树立为典型,并号召大家积极向他学习。
在汇源分布于全国的生产工厂和销售大区中,同时担任工厂和销售两项总经理重要职务的为数不多,孙永国是最年轻的一个。2007年7月,虽然他才满32岁,却已辗转奋斗了15年,是跟随朱新礼创业的功勋人物之一。
1992年9月,从沂源县职业高中毕业的孙永国,走进了汇源,从一名普通的操作工做起,后来当上了生产班长。1994年春天,汇源移师北京。当年10月3日,孙永国随同大家一起告别故里,从遥远的沂蒙山区来到了北京顺义区的北小营。面对艰苦环境和工作,有人再次选择了离开。但孙永国没有动摇,他被派到了维修班当班长,开始废寝忘食地工作。有一次,三个人连续维修了15个小时,当设备恢复运转时,才觉得腹内空空,头晕眼花。
1999年12月,汇源从德国引进的4条康美生产线、从瑞典引进的5条利乐生产线,同时要从怀柔庙城搬运到顺义工厂。每天早上7点孙永国带十几个人准时出发,晚上经常加班到9点。有时,回到顺义租住的民房里,已到了凌晨一二点,冻得手脚麻木,又困又乏。
2000年5月,康美车间和利乐两个车间合并。一个车间里11条生产线同时生产,孙永国忙得不可开交。由于管控不力,产品出现质量问题,他自知难辞其咎。总裁没有当面批评他,而是召开整顿会议,查原因,追责任,订措施。也恰在这时,他的妻子怀孕临产,家事、厂事搅在一起使他应接不暇。5月30日,参加完整顿会,他向总经理请假,匆匆将妻子送到怀柔妇幼保健院,便赶回工厂。次日,他的女儿诞生了。几天后,总裁再次召开会议,孙永国心里发虚,只等总裁对质量问题的“再次追究”。但是,出人意料,总裁不但没有批评,还高兴地当众向他祝贺生了“千金”。气氛一下子缓和了,他那颗悬着的心顿时落了地,他激动得流泪了。


?
.pp a{color:#f00;text-decoration:underline;}
书书网手机版 m.1pwx.com