“其实人与人交往，做生意交往，人家会从你的一言一行从一些不经意的细节、小动作去观察你，你不用拍着胸脯去跟人保证你有多诚信。”
2001年3月，汇源与德隆组建“北京汇源“，德隆以5.1亿现金出资持股51%，汇源以资产出资持股49%。虽然汇源与德隆的合作经历了不少的风风雨雨，但当初德隆的加盟，为汇源的迅速壮大打下了扎实的基础。
招徕对方如此巨额和大方的投资，谁都会想到肯定是凭借“三寸不烂之舌”唇枪舌剑的结果，然而朱新礼却给了人们一个大大的意外，竟然是一双破袜子成就了后来的故事。这个故事迅速成为业界广为流传的佳话。在德隆，唐万平兄弟经常会津津乐道地提起这段故事，并提倡员工要向朱新礼学习，发扬艰苦朴素的作风。
1994年，汇源搬到北京，开始迅速发展，但面临着资金紧张的窘境，于是朱新礼决心“借船过河”，寻找合作伙伴，解决融资问题。
其实，在合作之前两家有过接触。德隆堪称投资高手，它拥有一整套完整的战略投资方案，形成了一套成熟的并购流程和产业整合的方案。在德隆早期，为保证投资的安全和回报，德隆每进入一个行业，都会经过长时间的关注和调查。2000年初，德隆高层拜访汇源，当时朱新礼并不了解德隆的底细，同年9月，德隆执行总裁唐万平从新疆打来电话，邀请朱新礼“先到新疆看看再说”。当时德隆控股的新疆屯河公司如日中天，“腰缠万贯”，引起朱新礼兴趣的还有一点，就是新疆的番茄很好，产量非常大，朱新礼想在此建立一个番茄基地。于是，他应约赴新疆，与唐万平商谈合作事宜。
见面后，两人交谈非常愉快，大有相见恨晚的感觉。他们促膝长谈，对合作表现出极大的兴趣，他们共同畅想到合作后的未来，纵谈宏伟的蓝图和计划，双方寻找到了共同点，合作事宜谈得非常投机。出于礼貌，交谈后唐万平提出邀请朱新礼吃晚餐，为他接风洗尘。
就在晚餐之前，两人在休息室里继续闲聊。谈话间，朱新礼习惯性地翘起了左腿，脚上黑色的尼龙袜子露了出来。初次见面，唐万平没大在意。
第二天上午，两人又侃侃而谈。说话间，朱新礼又翘起了腿，不经意间尼龙袜又露出来了。这次唐万平仔细一瞧才发现，这双袜子不但很老，还有破了一个很大的洞，肉都露出来了。唐万平很惊讶，怎么一个有钱的老总还穿破袜子呢？
第三天，唐万平特意又观察了一下。他发现，朱新礼脚上穿的还是那双破了洞的黑色尼龙袜。当时唐万平深受感染，觉得朱新礼是一个值得信赖的合作伙伴，“我们和这样的企业家合作还有什么不放心，这是干事业的表现呀。”
就这样，一双破袜子促成了一项大交易，汇源和德隆联盟，共同投资建立合资公司。可以说，正是朱新礼艰苦朴素的生活作风感动了对方，才成就了双方的联合。
对于朱新礼的简朴作风，唐万平钦佩不已，经常提起说，“你看人家老朱，这么大一个企业家，拥有万贯家财，还买不起高档袜子吗？还穿着那种老尼龙袜子，这么简朴，非常的节约。”
依靠德隆的投资，汇源迅速发展起来。据悉，在“德隆时代”，无论银行还是设备供应商都对汇源大开方便之门，有的设备供应商甚至同意将还款期延期一到两年。
在“德隆时代”，仅仅两年时间里，汇源就在全国建立、收购了26个大型果汁生产、加工基地，基本完成“大汇源”的全国产业布局，一举成为中国果汁行业的大佬。
汪中求在《细节决定成败》中有一句格言：“一个不经意的细节，往往能够反映出一个人深层次的修养。”很多时候，这个“不经意的细节”往往会使一个人获得成就自己的机会。
1995年，汇源还刚刚起步，资金力量薄弱，国人还不大认同果汁。为了推销，朱新礼经常奔走海外。
一次朱新礼去西班牙，同行的还有一位香港老板，路上两人结伴而行。
巴塞罗纳广场，景色宜人，让正在散步的朱新礼和香港老板心旷神怡。香港老板突然想要抽烟，于是从口袋里拿出烟来。但是广场四周连垃圾桶都找不着，烟灰怎么办呀？
还是朱新礼思维敏捷，他从兜里掏出一张餐巾纸，叠得整整齐齐，做了一个“临时”的烟灰缸。仔细一看，这是中午吃饭时用的餐巾纸。原来中午吃完饭，还有几张餐巾纸留在饭桌上，想着扔掉，觉得可惜，就干脆把它们叠起来放在兜里，没想到现在派上用场了。
朱新礼把“烟灰缸”放在手里，对那位香港老板说“你把烟灰弹这里吧。”听到这话，又看到他手里拿的餐巾纸，香港老板感到不好意思，可又不能往地上弹，便弹到他捧着的餐巾纸上了。
烟抽完了，餐巾纸里包着烟头和烟灰，还是没有发现垃圾桶。朱新礼就一直捧着“烟灰缸”走了3000多米，终于看到了一个垃圾桶，他这才走过去将手上的垃圾扔掉。
从欧洲回来后，汇源需要进4条生产线，而这些设备正是那个香港老板的产品，需要耗费400多万美元。当时汇源资金紧张，一时拿不出那么多钱。按照惯例，这项交易需要交预付金和信用证等材料。
可是，钱还没交，信用证等也还没有办，那位香港老板便给汇源发来了设备，完全不提钱的事，直到第三年，香港老板才来收设备的钱。
这让朱新礼和汇源人都很惊讶，还是香港老板道出了原因，“朱总啊，就前年咱在西班牙广场上那烟头，你那么负责任，还会骗我这一套设备吗？你对待烟灰和烟头的认真劲，让我觉得放心。”
朱新礼这才恍然大悟，他深有感触地说：“其实人与人交往，做生意交往，人家会从你的一言一行从一些不经意的细节、小动作去观察你，你不用拍着胸脯去跟人保证你有多诚信。”
就这样，一个小小的细节，成就了朱新礼，成就了汇源，为汇源的发展创造了条件。
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