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“新世纪的企业家必须重视合作精神你要跟股东合作、团队合作、消费者合作、客户合作，有时候也需要跟对手合作。不要把对手看成仇家。今天是竞争对手，明天可能就是合作伙伴。”
朱新礼雄心勃勃的“大汇源计划”光靠汇源自身的力量是难以实现的；而且汇源在全国范围内急剧扩张，非常需要资金支持。因此，无论从企业战略部署上讲，还是从发展规划而言，汇源需要融资，需要对外合作。在资本运作上，朱新礼是个高手，心平气和、不动声色却又步步为营。他认为，引进外部资金，就是与人的合作。“你要清楚你对合作的期望是什么，你需要什么。”
“新世纪的企业家必须重视合作精神。你要跟股东合作、团队合作、消费者合作、客户合作，有时候也需要跟对手合作。不要把对手看成仇家。今天是竞争对手，明天可能就是合作伙伴。”朱新礼在走过了一条独特而曲折的“资本”之路后，其中的酸甜苦辣，竞争与合作惟有朱新礼心里明白。和资本的几轮“过招”后，朱新礼逐渐摸索出了套路，将汇源的融资明确定位在“合作先于上市，产业投资人先于财务投资人”的框架之下。
对于与合作者的关系，朱新礼习惯用“婚姻”来进行类比。“这六年来，汇源也不断进行了一些并购，不管是并购方还是被并购方，都是一个企业发展战略的需要，也是为了生存和发展的需要。在这个时代就是要精诚合作，如果不合作，可能会失去机会，失去竞争能力，如果合作，自己不是很强，就谈不上合作，很简单的被人吃掉。所以我们面对着市场，面对这个时代，我们也采取不同的战略措施，在寻找合作的机会来壮大自己，增强竞争能力。”
一位投资银行的人士曾评价朱新礼“太狡猾”，他总是能很好地掌控身边的局势，善于把握他人的心理，让所有汇源的追逐者又爱又恨。
汇源寻找的第一个合作对象是德隆。汇源迅速崛起，但是汇源要想迅速做大，单纯依靠自身积累是很不够的，为此汇源需要志同道合的合作伙伴，相中了当时风头正劲的德隆。2001年，两家组建合资公司，汇源出让51%的控股权。
汇源与德隆牵手，两个看起来互补的优秀企业合资之初获得了业界的盛赞。2001年，汇源已经占据了中国果汁市场23%的份额，成为中国果汁行业的龙头老大，而德隆当时也正是如日中天。牵手德隆，汇源招徕了巨额资金，为汇源腾飞迈出了坚实的一步。
但是经过一段甜蜜的“热恋”，两者并没有步入婚姻的殿堂。两家的分歧和矛盾日益暴露出来，只得牵手后又放手。两年后，在德隆大厦坍塌之前，察觉到危机即将来临的朱新礼使出浑身解数，冒着可能会失去汇源的危险，不惜“对赌”，最终得以脱身，重掌汇源的控制大权。
经历了与德隆的风风雨雨后，朱新礼在业界赢得了财技高明的好口碑，通过这次“热身运动”，为他日后再展财技、暗战资本打下坚实的基础。
在谈到与德隆合作的初衷时，朱新礼是这样说的，“感觉到两个工厂，两个公司有一些优势互补的地方，所以合作。当时德隆的指导思想也非常不错，想做一个大的产业，农业产业化，指导思想应该是非常好的，我们两家一拍即合。”
但是，很快汇源和德隆的“情投意合”开始发生了变化。小说 ww w 到了2002年年底，朱新礼就开始感觉到不大对劲，德隆战略发展兴趣不在实业上，战线拉得非常长，资金链也越来越紧张，汇源与它合作只会越陷越深。朱新礼认为，汇源要么就做大自强，要么就等着死亡，没有第三条道路。朱新礼不甘心落得个破产的命运，他要做大要自强，于是他开始想分开，摆脱即将到来的旋涡和陷阱，但是德隆非常不愿意分开。但是朱新礼决心已定，在经过反反复复几次拉锯战后，最终到2003年元旦，汇源、德隆终于达成协议——“分手”。
汇源与德隆的合作，最初是很愉快的。双方优势互补效应在合资后很快就显现出来，借助汇源的平台，德隆在饮料领域与国内数家巨头展开了收购兼并的谈判，而汇源也迅速在全国投资建厂，初步完成了果汁产业的整体布局，开始实施“大汇源”计划。
但是，美好的情缘很快就出现了裂痕。2002年年底，在一张德隆的借款单上，朱新礼再一次签上了自己的名字，他已经记不清这是第几次了，但至此德隆已经从汇源累计借走了3.8亿元人民币。此时，德隆与汇源合作还不到两年，朱新礼心里开始感觉不大对头了。
刚开始，朱新礼心情还比较轻松，德隆借款的利息高达15%～18%，资金回报比汇源经营产品的利润高。后来，德隆资金链出现了紧张势头，唐万平频繁向汇源借钱，数额越来越大。一开始是5000万元，后来到1个亿，再后来变成2个亿，这么大的数额，而德隆承诺的还款周期越来越短，从最早的3个月，缩短到1个月，以至缩短为1周。
如果长期下去，汇源可能会被掏空。在一次酒会上，一次不经意的聊天惊醒了他。当时他不记得有多少朋友参加聚会了。当谈到经济新形势和欧美流行的“大鱼吃小鱼，小鱼吃大鱼”的故事，朱新礼才恍然大悟。显然德隆对大额资金的需求变得日益迫切，意图也越发明显，这些引起了朱新礼的高度警觉，如果不采取果断措施，将成为别人“盘中的鱼”。借款高达3.8亿元，归还前景暗淡，这让朱新礼意识到危险来了。后来，朱新礼谈到两家为什么分手时说，“主要有两点：一是他们的兴趣不在实业上，另一个是我感到资金链有问题，所以我们就快点分开，如果再不分开我们也就彻底完蛋了。”
分歧和裂痕开始出现了。2002年底，当朱新礼提出要“加大产业投资和产业布局”的时候，汇源与德隆发生了“战略分歧”。最初，德隆选择投资汇源，就是想借助汇源的力量，进入果汁行业，控制汇源，进而成为国内果汁业的大鳄。而朱新礼就想借势，迅速壮大汇源，绝不甘心屈服于他人。
关于两家的战略分歧，2003年8月16日，朱新礼在接受《中国企业家》杂志采访时谈到：“从汇源的长远战略发展来看，我们也想在这个产业上有很大的战略规划，但是在合作过程中，双方在发展战略上有些分歧，比如说加大投资力度，比如说如何做好产业布局，比如原料基地几十万亩的投资、种苗培育，工厂布局等类似情况，我们感觉非常不同。意识到这种曲折，我们想到大家还是分开吧，也不排除未来会有新的合作。”
“道不同，不足为谋。”合作时间不长，分歧就已经出现，这也预示着最终的分手是必然的。
虽然战略分歧已经出现端倪，但从表面上看来两家还是很和谐的。导致汇源与德隆最终把“分手”摊牌的是双方对乳业市场的争夺。
随着果汁市场竞争的加剧，乳业市场也是一块不可忽视的大蛋糕。最初，朱新礼也想涉足乳业，可是万万没想到，朱新礼开始酝酿乳业的时候，德隆却捷足先登了。尽管两家已为一家，但如何发展乳制品业是公司长远发展的大事。
2002年8月，德隆宣布进军乳品市场，将全国60多家乳品企业列为竞争对手，并计划到2008年投资几十亿，建立11个奶牛繁育中心、600个养殖小区，年加工鲜奶能力达100万吨。德隆这次真是大手笔！
对于德隆巨大的野心，汇源也不甘示弱。2003年3月，“汇源奶”问世了，并在山东、安徽、江苏、河南、河北、黑龙江、吉林等地全面上市。经过几个月的东突北进，产品销售业绩看好。
现在，中国乳品市场“三足”鼎立，想插足并不容易。如果两家合作，汇源的营销优势和德隆的强大资金后盾，可谓最好的黄金搭档，但是事情并没有向着良性发展。
汇源与德隆之间的合作出现裂痕也就是在2003年，3月汇源宣布投资10亿元建立西南最大的乳品基地。在入川时，汇源乳业负责人公开表示，“巨资入川完全是汇源自己的事，汇源乳业绝不会与屯河或者德隆结盟。”
通过这一声明，朱新礼向人们表明，“奶”的问题是汇源自己的事，与其他人都无关。虽然作为大股东的德隆尚未公开表态，但汇源似乎早已下定了决心，自然合作的裂痕就进一步加剧了。
至此，德隆和汇源的不和彻底公开了。双方对乳业利润的追逐同时，对利益分配也存在很大分歧，分手已经成为必然的事了。
经过乳业的一番折腾，双方之间的相互信任降到了零点，当初的好感荡然无存，朱新礼也认为，在不久的未来，在乳业市场上双方将是冤家路窄，一场知根知底的“内战”即将拉开序幕。而“汇源奶”正好成了导火索。
对此，2003年初，新希望集团一位负责人对德隆与汇源的关系走向做了冷静分析：“汇源不得不面对一个现实问题，德隆在高声叫嚷要做乳业，也在入局抢“奶”，到底德隆军团是集体作战，还是单打独斗，如果没有很好的协调，到时候德隆内乱必是后患。”
事情果然不出所料，进军乳业直接导致了汇源与德隆分手，使得伤痕再也无法愈合，两家合作的破产已是大势所趋。
经过德隆次数频繁的向汇源伸手借钱，“汇源奶”的一番折腾，两家的战略分歧越来越大，汇源是有雄心壮志的，不愿意这样继续下去，因此朱新礼开始思考与德隆“分手”。
2003年初，朱新礼开始筹划谈判事宜。其间，两家进行了反复的较量。和德隆第一场谈判是在深圳。当时，德隆根本不愿意将自己控股的北京汇源拱手让出，不甘心放弃既得的利益。
回想三年前，两家共同畅想美丽蓝图，一晃三年过去了，没想到的是，如今彼此坐在谈判桌前，为“分手”的事而苦恼、焦虑。犹如短暂的热恋而后闪电般分开一样，此景此情，让人满怀伤感。
谈判初期，德隆着实让朱新礼大伤脑筋。德隆的态度一直很含糊，出尔反尔，今天同意了，明天又反悔了，收购价格也反复摇摆，双方展开了一场持久的拉锯战。
最初，德隆提出51%的股权的出售价格与合资公司当年利润相比不低于6:1，但时隔不久，德隆又将这个比例提升至7:1。好不容易等到德隆勉强同意以7亿元出手时，一场突如其来的**又来搅局，当时北京开始封城，谣言蜚语一片。当初本来非常看好汇源的香港某投资公司，投资信心迅速回落，火速撤出了这场收购拉锯战。
**骚扰，谈判中断，朱新礼又被甩在原地，当时他万分茫然。当时资金危机的深渊中苦苦挣扎的德隆，迫切希望能全面收购汇源，以此来抬升新疆屯河股价，以便喘口气，缓解资金危机，意图重新振作起来。
当时德隆方的谈判人唐万平提出以7倍于合资公司年利润的价格收购汇源所持的北京汇源49%股权。但朱新礼也希望回购德隆所持股权，因为他不想放弃汇源。
谈判时唐万平态度非常强硬，他想独吞掉整个汇源，并扬言：“朱新礼要买的话，低于8:1绝对不卖。”
这可给朱新礼出了个难题。当时汇源刚投资20余亿在全国大规模扩张，手头已经很紧了，要再拿出8亿人民币，这对朱新礼来说简直是天文数字。唐万平通过德隆长期派驻北京汇源的财务人员，对汇源的实情了如指掌，他认为使出这一招朱新礼肯定会被迫就范的，他的如意所盘也就可以得逞了。
朱新礼对德隆的内幕并不是很清楚，但通过与德隆合作的这段时间，他倒有一种感觉：德隆帝国将面临巨大的风险。从2003年元旦开始，三个多月已经过去了，但谈判仍然毫无进展。
为了打破僵局，迅速了断，朱新礼想到了一个没有办法的办法：“对赌”，尽管这可能会丧失掉整个汇源。他向德隆提出“最后一星期”的“最后通牒”，“不管是8:1还是9:1，要么你买我的49%，要么我买你的51%，一个星期，谁拿得出现钱谁来买！”后来，朱新礼把这个决定称之为背水一战，当初就是“太紧迫”的直觉……“时间太紧了”、“不能再拖了”、“我急于了结这件事……”
由于事先唐万平料到朱新礼没有那么多钱，朱新礼的这一决定无疑是白白把汇源奉送给他，于是他欣然同意了。这回他的美梦终于可以做成了，然而后来的发展事实证明他的如意计划很快就破产了。
下了最后通牒后，朱新礼心里七上八下的，他拿不准，因为他只了解自己的家底，对德隆的底细不甚了解：“如果他没有钱，他肯定只好别无选择地卖了他的股份。”
面对这个“最后通谍”，唐万平很快做出了回应，提出了收购方案：德隆先支付5000万到1亿的现金给汇源，余款三年内付清。对此，汇源的一些高管和律师表示满意，因为这样汇源获利很大，可以拿来继续投资，而且“德隆那么大，还债能力应该没什么大问题。”
但是，当时朱新礼却力排众议，坚决要求“不论是由谁买，收购资金必须一次性全部打到对方账上。”精明的朱新礼多了个心眼，算了一笔账，德隆已经陆续从合资公司中借走了3.8亿，加上早期组建合资公司时承诺的支付5.1亿，还有2亿左右始终没有到账。以8亿元收购价格来算，汇源如果能筹到2亿，买下股权就没有什么问题了。
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