现场回放（一）
牟文建：我们想主要还是通过政府采购，因为政府采购的量非常大。我们有做过调查，这是根据我过去的经验和自己的调查结果。
朱新礼：你怎么认为现在有足够的财政支出来购买这些新产品？
牟文建：因为政府它还有大单采购，大单采购它会有对等谈判，价格会降下来。
朱新礼：你对目前的财政预算你了解吗？
朱新礼：一套这样的技术要30万美元，哪一个政府愿意花这个钱去买呢？
牟文建：思科还是可以根据它的规模来确定它的价格。
朱新礼：你知道政府的决策程序吗？哪一级政府就是随口说一句就几百万财政收入就发出去了？
牟文建：所以说我们在商业模式里面就提出一个建议，比如说明年奥运会北京市政府的安全保卫工作非常重要，我们建议思科先向北京市政府捐献10套，作为一个尝试一个体验来切入这个市场，一步一步来。
朱新礼：红队你感觉你现在是胜利者位置还是失败者位置？
李书文：我感觉是处在胜利者位置。不但我们赢了而且还赢得非常漂亮。输了的话我要承担大部分主要责任，赢了我们俩就都胜出了。
张华：因为以我的理解这个产品最大的客户应该是跨国公司，政府这一块我确实觉得政府公关的难度是非常大的。所以当时我的想法是先从市场切入而不是政府。
朱新礼点评
2号队长（牟文建）你一直坚持政府采购我并不认为你这个目标定得非常好，4号（张华）这一次在这个里边还起了一个非常好的作用。我感觉张华在提的时候还是非常恰当的。
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