() 第一个对手是哈尔滨工业公司，也许这是最简单的谈判了，只是让他没有想到的是，他面对的对手竟然是以阿杰莉娜为首的七人谈判小姐
，这对于他可不是好消息，这个阿杰莉娜可是有名的难缠。
阿杰莉娜在谈判一开始，就将一份资料送到他的手中，借着他看资料的机会，她介绍道：“我们对火炮的生产都有兴趣，目前已经与瑞典
博福斯公司谈好，可以引进最新型40毫米高炮的生产许可证及生产设备。”
他只是简单的看了一下资料后，即应道，“这是一个好消息，不知你们的什么想法？”
“我们希望在哈尔滨的新工厂中生产它，如果能得到你们的支持，也许可以做的更好。”她马上解说道，“博福斯公司对于我们的想法很
有兴趣，有意与我们组成合资公司，在中国建厂，生产各种博福斯公司的产品。”
他想了一下，笑道，“我们只是要求，生产完全在中国进行，对于你们的具体经营无意干涉，至于你们与谁组成什么样的公司更不是我们
优先关心的问题。”
阿杰莉娜马上应道，“我们需要支持！”
“我们已经提供了许多优惠政策，比如：兴建新工厂的土地可以免费提供的，如果有什么需要，我们也愿意帮忙，比如：试验场地。”
阿杰莉娜依然不满地说道，“我们需要资金支持！”
这时他没说话，而是扫视了一下，她带来的伙伴，突然对他对面，距离他最远的一位代表说道：“我想你就是瑞典博福斯公司的代表吧？
”
这个问题，让大家都非常吃惊，他见此马上解说道，“这位先生的长象有点北欧人种的特点，他与旁边人刚才低声说话，虽然听不请，但
不象说的俄语，我估计他旁边的人是一位翻译，联想到刚才的谈话，我才大胆地推测。”
“你猜的没错！”阿杰莉娜接着介绍道，“这位是瑞典博福斯公司的特别代表埃里克森先生。”
“既然这样，让这样先生也加入谈判吧！”于是原本坐在最旁边的埃里克森先生移到了阿杰莉娜的身边。
这位埃里克森先生带着一副金边眼镜，很有学问的样子，他也绝不是新手，属于老油条了，所以很快就提出，“我们非常重视中国市场！
”
“我承认贵公司的产品确实吸引人，我们与贵公司之间，也一直有往来，我们算是贵公司的老客户。”
这话当然让埃里克森先生满意，于是其开始鼓吹起自家的产品，“我们拥有世界一流的产品，除了40毫米高炮外，还有各种重炮，只要你
们需要的，应有尽有，如果，”
“停！”他突然打断道，然后问道：“贵公司的产品确实不错，可以说是世界名牌，可是我们与贵公司的合作一直非常有限，知道为什么
吗？”见埃里克森求解的样子，他又继续，“贵公司也有一个致命的缺点！”
“什么缺点？”埃里克森非常吃惊地问道，“我们会努力改正一切缺点的。”
“地理与政治环境，”他解说道，“瑞典王国位于北欧斯堪的纳维亚半岛，距离中国欧洲非常遥远。和平时期，一切都不成问题，可是一
旦发生战事，中国与瑞典之间的交通很容易被切断。
即便航线不被影响，也会容易受政治上的影响，瑞典只是北欧最大的国家，不是世界强国，对外政策很容易受到其它国家的影响。”
这话让埃里克森陷入了思考，不知说什么好，也不等他说话，杨卫宁已抢先说道，“如果我没有猜错的话，埃里克森先生，你此次的主要
目标是推销产品，至于设厂只是一个讨论的话题，而不是目标。对吗？”
这个问题让埃里克森犹豫了一下，才诚实的回答道，“我不想说假话，事实确实如你所想的，我们对于中国建厂的提意仅处于研究阶段，
没有决定。”
“既然你诚实的回答了我问题，那么我也诚实回应，如果事情不能按我们的希望进行，贵公司很难再有更大的收获。”他认真的说道，“
或者说，40毫米高炮项目是贵公司与哈尔滨工业公司之间的问题是，与我们没有直接关系。”
埃里克森非常失望地问了一句：“为什么会这样？”
他马上回答道，“我们需要长期、稳定，可靠的供应，贵公司办不到！军火交易也不是普通的买卖，更多的涉及政治，这方面贵公司没有
优势。去年，国际招标时，订单几乎全部被rì本人拿走，只是rì本人的价格最低吗？”
这些话让埃里克森无语了，过了一会儿，埃里克森突然果断地说道，“我没有决定权，但是我想可以讨论一下，可能的方案，以便将双方
的距离拉近。”
杨卫宁非常高兴的说道，“好的，我们就好好的讨论一下，各种可能xìng！”
埃里克森马问道：“我们除了在中国设厂之外，没有第二种可能吗？”
“请注意，我刚才说的，按我们的希望进行，没说要求贵公司设厂。”杨卫宁笑道，“其他问题不说，仅一点就足够：我们与南京方面是
对手，南京方面是贵公司的大客户，你们现在能为了我们，放弃南京方面吗？”
“那么你们希望以什么样的方式进行那？”
“合作，”杨卫宁说道，“那将是三方共同的事业，我们，贵公司，加上他们。”说着，以手指了一下，旁听他们谈话的阿杰莉娜。
对此埃里克森没有异意，这事的主角原本就是是阿杰莉娜，他只想旁听，于是又问道：“具体如何进行？”
“今天谈的原本应是，贵公司将生产许可证出售给哈尔滨工业公司，由其生产之后，出售给我们。这不是很好的解决方案吗？”
“你的意思是？”
“贵公司为什么要出售许可证，直接以技术入股的方式成为新公司的股东那？”杨卫宁提意道，“虽然技术转让会有一笔不小的收入，但
是与拥有一家公司的股份，实际拥有一家中国分厂的结果相比，是不是少了一点？”
埃里克森想了一下，表示：“如果能保证有足够的订单，那么自然是拥有股份更合算，也更能让公司决策层动心。”
“工厂设在中国，那就是一家中国企业，我们没有理由不优先照顾中国企业，至于有多少订单，我保证数以百计，如何？”他接着提意道
，“贵公司不会只有40毫米高炮可供出售吧？”
这样的答案令埃里克森非常满意，尤其是听到最后一句之后，马上应道，“不知你需要什么？”
“我希望新的公司是一家大公司，不仅可以生产多种产品，更拥有巨大的产量。”
“你的希望？”
“只是要火炮，它都可以制造。虽然我们没有拿出什么大的订单，可是工厂建成投产需要几年时间，到那时说不一定有许多事情要做，提
前做好准备吧！”
“需要什么产品？”
“这个问题应该是：你们能提供什么东西？”他提醒道，“你们也是工厂的股东之一，应做什么更比我清楚。”他也没有去看对方的反应
，而是继续道，“为了战时情况，新工厂应拥有巨大的生产能力，比如：这40毫米高炮的生产线应按战时，一年300门，平时100门的产量准备
。”
不仅埃里克森吃惊，连阿杰莉娜也吃惊不小，让他很奇怪的问道：“这要求高吗？”
阿杰莉娜马上回答道，“相当高，不过我们能做到。”
“再有一点，新工厂的位置不能放在哈尔滨。”想了一下之后，他才说道，“包头，正在兴建中的工业城。”
“为什么？”
“不能把鸡蛋全放到一个蓝子里！”说着，他提醒道，“你们不是对航空发动机制造的有兴趣吗？我们研究一下，是不是新建一家航空发
动机工厂的问题。”
阿杰莉娜马上回答道，“投资那个工厂需要许多资本，更费时间，我们也没有合适的项目。”
他没有说话，先拿了一份文件给她，然后才说道，“这是我们的要求，你们可以做一个方案。”
“利用我们刚刚建成的新厂房吗？”
“当然了，”他回答道，“以后我们对于飞机的需求将更加急切！”
……
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