常言说，置之于死地而后生。
王海就是这样。他的经历，又一次诠释了这句话。
王海和邢佳民抢了药品销售权后，邢佳民很快上手了，敲开了医院的大门，把药送进了医院。而王海却能未能敲开一家医院的大门。
王海敲不开医院的大门并不奇怪，他虽然娶了一个医院工作的老婆，虽然他参与了这个药品的实验，可是他没上过心，是很少从郑丽那儿打听医院的事情。因为王海很自信，他认为，药品的销售，和其它商品没什么区别。王海相信，事人为。
医院跑不通，王海才想起了郑丽。王海很想回家去问问郑丽，搞清楚医院到底是怎么回事。可是周小川住他们家，他不能去，他不想周小川面前栽这个面儿。
王海不知道，其实周小川并不会计较这些，他关心的是他的药能为病人解除病痛。境界不同，想法就不同，结果就不一样。王海因为自己的小气，与成功失之交臂。
其实，王海这么多年，一直是跑零售市场，准确地讲，他一直是跑商场，跑销售末端。也就是说，他所的圈子是那儿，而对医院对他来说则是个生地。王海的那班兄弟亦是如此，所以他们打不开医院的门，见门而不得入。
眼看着一天天地白忙，眼看着钱花出去了，而事办不成，王海急得直上火。
天天送上笑脸，得到都是不屑，换谁都得搓火。
这也不能怪医院进药的，您张口就是外行话，就是您有批件，又有谁敢用呵。也就是说，您不是圈里人，没人敢相信你，医院进货的人明白，自己的手里都攥着人命呢，谁也不敢拿这上冒险。吃回扣归吃回扣，可是谁也不敢拿人命冒险。这也是多年来，医院药剂科虽然因吃回扣而犯错误的人多，可真是进假药的人并不多的原因。
可是，王海并不能明白这一点，他认为是这帮子进药的人，不是心太黑，胃口太大，就是不敢拿生人的红包，那儿装孙子。
让王海上火的是，李朝阳第一批药真没跟他结账，而且还派跟他谈二一批的药价，并说如果要是说不通，他们将建药厂！对方的口气很硬，王海不敢掉以轻心，赶紧摸底。这一摸底，差点没把王海的鼻子气歪了，原来这是周小川背后玩的家伙。
王海摸到情报后，立即去找了邢佳民，邀他一起去找周小川算账。又让王海没有想到，邢佳民去不趟这个混水，他反而说：“小川原来有话，给他们的药价不能随便定，你这样找他，也是会碰钉子，弄不好，还会让他找到碴儿。我看算了，你还是别这上边打主意了，有利润就得了。还是医院想办法，真正的肥肉那里呢。”
这叫一个气人，真是站着说话不腰痛!药价每涨一分，那都是纯利。王海真是有气!没人支持，王海也不敢坚持，他们要是真建了药厂，那可真不是好玩的。
其实王海不知道，邢佳民这样说，也有他自己的想法。邢佳民这边做得是顺风顺水，所以他希望安定，他可是不想出什么乱子。特别是药价上。
没招，医院那边打不开，药厂的药价不能涨，王海真是没招了。
原本想着，不行就和邢佳民合伙，可看这意思，邢佳民并没有合伙的意思。王海真是没招了。
这可怎么办？
要是放以前，王海拍屁就走了。玩不转，老子不玩了还不成？可现不行了，被架这了，况且还有一班兄弟呢。王海真是被难住了。
没办法，只有硬挺着了。
王海一天天地瘦了，眼睛里也总是充满着血丝，人是躁得不行。看着王海这样，他的兄弟也很是不忍，也是力地跑。可是，不管他们怎么跑，就是没效果。于是，兄弟们也有些灰心了。
王海就是不服气，他想出了办法。为了拿下医院，攻克堡垒，王海收紧拳头，把兄弟们聚一起，协同做战，同时出击。
可是，事与愿违，王海的招术依旧是没效果。人海战术也是徒劳无功，没办法，就是入不了门。
郁闷，真是郁闷透了。
一天，王海他们兄弟又一次碰了钉子后，他们又是垂头丧气地坐餐厅里喝闷酒。他们边上，也有几个人喝酒，那几个看来也是搞销售的，其中一个，像是请客的人，正得意洋洋地说着他怎么占领市场，怎么把商店搞定，怎么样得到了奖金，还拿了多少分成。
忽然，王海的一个兄弟说：“老大，咱们为什么不跑跑药店呵？你不是说，这药自己也能看说明用吗？咱们别死磕医院了。”
王海的这个小兄弟，记起了王海开始给他们介绍药的时候说过，这个药是中医，没什么副作用，不用医生指导，自己都能吃。于是，他便想起来提醒道。
对呵，这是正规药，为什么不让它进药店？
晕，真晕！
走药店，才是王海的专长！
“我真是忙糊涂了，医院不行，咱走药店呵！这药甭管它治不治病，它能止痛呵。吃下去就管用!这个我听那小子说过。只要它管用，就一定会有人买！我真叫一个晕！药店，那才是咱们的天下呵！”王海是真转出来了，兴奋地叫了起来。
对，大哥说的对。众兄弟也兴奋起来，齐声附合道。
打药店，那可是小菜一碟!
终于找到熟悉的门路了，王海及众兄弟这叫一个开心！于是，这天的这顿酒，他们才真喝出了滋味。哥几个又是豪情万丈。
打药店，王海确实是行家，没用多长时间，他们就几乎把市里的大药店都拿下了。只不过，拿下虽然是拿下了，可是，药店都只是代销，没做正式进货。
那也成呵，总算是把药推出去了。真要是买不动，那也不是王海是事情，那就是周小川的药不行了。
打市场，王海真是行家，他们充分利用春节，又是借节假日宣传，又是促销，打折，打广告，动静闹得相当大。当然效果也相当好。
整个一个春节，王海和他的兄弟们都没过节，全部奋战第一线。
中国人有个习惯，春节要过一个好年，因为这是一年的头!开头过上好日子，一年都是好日子。于是，春节大把花钱，能把攒了一年的钱，春节里全花了。
春节大把花钱，假日里狂吃、滥饮就是平常的事儿。当然，这其中，女性也不例外。
素了一年了，春节里狂吃滥饮，可不是什么好事儿，特别是对女性，结果就有可能是招病。可是，中国人又有一个习惯，节日里不进医院，为了怕沾秽气。特别是女性，她们的忌讳多，她们宁可进药店自己买药吃，也不能进医院。因为药店也是商店，和百货商店和菜市场什么的没区别。于是，王海的促节日促销就有了做用，节日里，他们的药销售奇好。
王海他们的药热销，药店也看到了。有些常识的人都知道，代销和直售的利润可是不一样的，药店的人也不是傻子，他们也追求利润的大化，于是他们也开始进货。
王海的销售终于打开了，销量甚至过了邢佳民。
现，王海和他的兄弟们终于不再跑他们不熟悉的医院了，每天，他们就是跑跑药店，补一补货，结一结账，再也不用看别人的脸子了。特别是不用花了钱，还再看别人脸子了。
可是，王海他们不知道，药品销售上，他们真的是外行。药的销售，应该是先医院，再药店。因为稍有常识的人都知道，医院的药价可是比药店里贵得不是一星半点儿，你要是先医院里售了，就别想再打进医院了。
王海药店里全面铺开，不但断了自己进医院的路，还断了邢佳民的路。邢佳民关系点上的进药，由于王海的促销，也大受损失，进货量也大大减少。这下可好，现又改邢佳于郁闷了。()
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