小说IP版权引从业者争议

创世的ip版权销售罗立(起点创始人之一)在微博发表文章说ip版权,提到纵横,结果被纵横大管家怒骂。
罗立文章里提到起点价格比纵横高1/3。纵横邪月大怒,大骂罗立。

罗立文章:今天说说关于买断分成以及IP定价方面的事吧

2014年11月22日 22:10
一、关于买断还是分成的矛盾
买断还是分成一直是作者异常纠结的问题。据我所知,一直坚持分成的只有我吃西红柿一人。自信满满的番茄大大是坚定的分成派。但是大多数的作者恐怕当可以选择买断的时候会毫不犹豫的提出买断条件。但当发现订阅远超买断数的时候,就算嘴上不说,私底下却会抱怨网站坑爹(发展好是坑爹吗?网站真的很冤)。这样的矛盾在过去10年一直存在,尽管我们曾经通过新合约补充,或者如果合约时间剩余较长在合约内主动提高价格等措施来修正这个问题但是却一直没有很好的解决方案。
作者作为个人,在信息获取和行业发展判断上始终是无法和平台相比的。作为平台方,有信心买断一本作品,本身是参考了平台未来发展数据的,所以正常的买断平台很少会吃亏甚至是盈利的主要手段。但是这并不正常。一家发展良好的网络出版平台,本身应该放弃从作者那里获取高额利润的压榨心理,而应该用你的规模优势去获得盈利。每一个作者都应该给予符合他创作作品地位的充分收入,才是网络文学良性发展的基础。所以,当我们掌握了自己的命运,创立的创世网站之后,对于优秀作者普遍实行的买断分成合约。也就是说,买断的风险平台承担,但是如果订阅收入情况超过买断的基本数值,之上的部分就按照合理的分成比例额外的给予作者。究竟选择买断还是分成,自此不再是一个问题。
二、关于平台地位与IP价值
作者关心收入,自全版权和泛娱乐策略提出之后,对于订阅收入以外的IP版权收入成了更多作者关心的问题,我的IP值多少钱恐怕是每一个作者想知道的问题。同样,对于IP的购买方,你的IP卖多少钱,也是每次遇到新客户时必然出现的问题。
作者和IP购买方似乎都想设立一个标准,用来固定IP的价格。逻辑上似乎很通顺,加入某某百度指数多少,订阅收藏多少,关注度多少是这样一个价格。那么同等级的,差一点的,差两点的,再次一等的,似乎都可以用这个标杆来衡量出一个固定的价格。但是对不起,商品的价格从来不是通过比较来制定的。换到IP层面,是哪里的IP谁去卖对最后成交价格将会产生本质化的区别。
我甚至可以这样假设,以起点中文网和纵横中文网为例,两本数据几乎差不多的价格,起点的成交价几乎可以比纵横高出1/3。因为IP价格从来不是简单的数据比较,这包含了更多的附加值信息。回到标题,我认为,平台地位所带来的附加值在定价体系里是具有非常重要地位的。
在分析这个问题前,我先岔开话题。有一家叫皇太极的煎饼店,8月的估值已经超过4000万,而现在据说已经过了一个亿。为什么同样是卖煎饼,他们估出一个亿的价值?这里一个简单的道理就是,在这个时候,皇太极的价值已经不是卖煎饼的收入了,而是这个品牌附加其中的巨大潜在价值。
那么回到IP定价。我们首先要知道基本的IP是如何定价的呢?你只有十几万,人家一两千万,这里的差别绝对不是拍脑袋拍出来的。简单说,购买一个IP,他的价格其实主要是来自于IP背后粉丝数量的多寡。你甚至可以这样简单化的理解,如果有500万人知道这个名字,那么如果你通过广告的投放,同样让这500万人知道这个名字需要花多少钱呢?那么,恭喜你,一个IP的基本价格就出现了。
那么再来说附加值,即使是再红的作家,在同一网站里也不肯能让所有的读者都知道。而当IP交易完成后,通常交易双方都会通过自己的媒体资源发布交易信息,那么网站发布的这一部分,就可以达到让剩余那部分人知道的结果。加上我们不想说却又顽强存在的地下读者,传播面就会更加广泛。在这里,我们就会发现,起点发布的消息和纵横发布的消息,传播范围的深度和广度是完全不同的。这也就是附加值天差地远的原因。
那么再回到作者曾说过的一个话题。作者想要选择一个更能够实现价值的平台。真的不能听那些键盘分析家说的什么小站能出头,大站出头难,宁为鸡头不为凤尾这样的言论。事实已经非常清楚,只有最大的平台才能够最大化你的IP价值。对于很多小平台来说,可能大平台的一个附加价值就会超过他上面任何一部作品。

纵横邪月文章:关于IP版权的那些事(一)

2014年11月22日 22:54
今年算是网文IP元年,大爆发始于第一波推出的三款手游《绝世唐门》、《绝世天府》、《莽荒纪》在手游上的出色表现。之后手游市场变成了无IP不手游的情况,偏偏可用的IP是越发见少,所以网文IP的爆发是显而易见的。
可用说和不少从业人士以及圈外人讨论时,大家都觉得IP这东西有点虚高,过于泡沫化,但是有一些通行标准,是业内和业外人士都公认的。
1、百度指数OR百度搜索风云榜
这个数值意味着广泛的影响力,很简单一个道理。因为你的书在本站的用户,可能只是你实际用户的1%到5%,更多的散落在天涯海角,各种浏览器入口。没有一个统一的数据统计前,百度指数就是最好的指标。
而有些书为什么百度指数高却没上百度搜索风云榜呢?是因为可能还有搜索其他关键词而影响到的。
2、百度贴吧签到数
这个绝对是大神的专属数据。IP=粉丝=收入,这是IP全产业链的源头,而一部在无线端搜索指数爆棚的作品,以及一部不那么高但是贴吧签到数排名靠前的作品,哪个更有意义?
前者意味着用户多,后者意味着粉丝多,其实没有太大的差别。
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对游戏商而言,其他只要有这两个数据,就可以确认一个IP是好还是坏,其他的都没有公信力。但是这里面又有不同的门道,游戏商也学精了,他们又看两个指数(移动端和PC端),又要贴吧签到数排名,又看本站评论区表现,所以一部综合起来表现最好的书,可以卖出最好的价钱。
其次,多年码字有公信力的大神,因为信誉更好,价格溢价更高。
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说这些,是因为某个煞笔——请原谅我对从业者采用这个词——在解释自己的理论时,说到“(因为游戏商更看重平台)同样的数据下,起点可以比纵横卖出高1/3的价格”。
首先不说今年盛大文学拍卖最高价码的是方想的新书游戏版权——而且这书还没有发布,跟方想位于同个数据表现的有谁比他卖的高的?起点一个没有!哦,为了免得那个煞笔说什么最后没成交,我们实际成交了,只是因为盛大流程太慢,绕过盛大签了而已。
其次,今年哪怕是没有上榜的蛤蟆,龙神诀卖了多少钱,那个煞笔可以托人去问问,跟蛤蟆一个数据表现的有比他价码高的人?整个圈内都找不到!
最后,虽然这些作者已经离开起点多年,为防止某人拿出大杀器,说神马这还是起点遗留的影响力,纵横今年还有两个非起点系作者,以沾着榜单尾巴的数据表现卖出去160万到200万元的IP版权,起点TOP40-50的单个游戏版权卖到比这个价码高1 /3能到300的,倒是拿本出来看看啊?反正那个说这话的煞笔也可以看到起点今年的版权情况了。
我都懒得吹嘘今年纵横的版权售卖情况,起点的版权情况我们也了解的很清楚,大家在同个数据表现下的作品,价码其实都差不多,半斤八两,甚至纵横还要略高一些,因为纵横背后还有百度移动游戏这个渠道,本身名叫“百度文学”。
真正在同个数据表现下不能跟起点、纵横相比的,是其他的书站,原因是因为有指数无实际影响力——老猫除外,老猫的影响力屌炸天,所以他同样的数据卖那个价码很正常,但是跟他一个数据的大伙们也是差不多价格。
游戏商不傻,有了公正数据后就会很公正的给价码,起点以及纵横是有加成的,其他站没有。而不是某人说的,在ip市场上起点比纵横能多卖1/3,如果真有,那是你们遇到了个比较好忽悠的游戏商,而不是神马平台影响力。
起点比纵横强的地方,不是在煞笔说的同样数据表现下的,连这个没搞懂就胡吹,我知道今年你不好卖版权,能卖出去的也不多,好不容易有机会拿到起点版权销售后需要嘚瑟一下,但是也请不要那么傻叉了,版权这块自己去了解清楚今年形势再来胡吹下,同样数据表现创世卖的没起点纵横好正常,不然何必买起点呢,某人你说是不?
无罪的文学江湖:婊子偏喜立牌坊 11月22日 22:36

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