选择背景颜色：
选择字体大小：
第一卷 简单生活 第93章 摆摊
又费了半天口舌，总算把两个小姑娘哄回屋了。这时候，天已不早了。街面上的人流已渐成规模。
叶丛大声吆呵了几句，一回头，却看见林志鹏还在盯着他猛看。一想到这小子平日里蔫坏，他的心里就有些发虚，赶紧问道：“你看什么？”
林志鹏瞅了瞅邹大力，见他正一脸兴奋地招呼着客人，于是就凑到叶丛跟前，双手抱拳在胸前微微顿了顿，一脸崇拜地道：“佩服！”
叶丛先是一愣，随即就反应过来：这小子是指刚才逗两个小姑娘的事。他嘿嘿一笑，得意地道：“服吧？”
林志鹏点头。
“想学吧？”
林志鹏猛点头。
叶丛头一昂：“不教！”
话音刚落，林志鹏的脚就踢上了叶丛的屁股，一边踢还一边恨恨地道：“我就知道是这样，我就知道……”
叶丛一边躲闪，一边还不忘取笑他：“学什么不好，非得学这个……”他猛得一愣，“你有目标了？”
林志鹏顿时慌了，急赤白脸地去堵叶丛的嘴：“别瞎说，八字还没一撇呢。”
听他的口气，感情还真是有目标了。叶丛难以置信地上下打量着林志鹏：“你行啊，木头也要开花了！”他一时有些好奇，“是谁？也是初一吗？几班的？”
“干什么？”林志鹏有些警觉。
“没什么，就是想找那女孩子表达一下同情。”
“同情？”
“能被你看上，她还真有够倒霉……”
林志鹏顿时气结，抬脚又去踢他。叶丛躲闪到一边哈哈大笑。
两个人闹了一会儿，叶丛到底也没问出那女孩子的名子出来。此时，天色将午，广场上已经人满为患。他们摊子位置很好，不时会有顾客驻足观看。但叶丛注意到，虽然看的人不少，真正掏钱的人却并不多。
邹大力忙得气喘吁吁，嘴里哈出的白气都连成了一条直线。叶丛悄悄地凑到他身后，想听听他到底是怎么卖东西的。
一个老汉在摊前停下，邹大力卖力地介绍着：“大爷，您看看，最新最流行的磁带，每盒只卖三块五，保证您听了还想听。”
老人看了他一眼，摇着头离开了，然后是一个学生模样的少年。邹大力再次卖力的介绍道：“最新最流行的磁带，每盒只卖三块五，保证你听了还想听。”
叶丛哑然失笑，他算是明白了，感情这小子翻来覆去的只会这一句。
他把邹大力推到一边：“照你这样，我今天就别想开张了。”他扫了一眼摊子上的磁带封皮，“学着点吧，看看哥们儿是怎么捞钱的。”
他清了清嗓子，随即大声吆喝道：“走过的，路过的，南来的，北往的，上班的，跑腿的，游过山的，划过水的，打过拳的，踢过腿的，留过学的，访过美的。瞧一瞧，看一看，停一停，站一站！张思德也不烧炭了，雷锋叔叔也不接站了，全国人民都往这看了。从南京到北京，从上海到南宁，老少爷们仔细听。”
这年月能出来摆摊子，那勇气绝对可以与黄继光董存瑞有一拼。二道贩子名不好听，见了熟人都要不好意思地躲一躲，更别说大声吆喝了，像叶丛这样嘴皮利落的如同快板一样的吆喝，更是闻所未闻，见所未见。新奇之下，人们三三两两地围拢过来看个究竟。
林志鹏和邹大力有些承受不住，悄悄向后退了几步，向围观人群无声地表态：我不认识这个人。但叶丛却神色自如，觉得人不少了，他就正式开卖：“磁带，磁带，风格各异，品种齐全，三块五一盒，十块钱三盒。”
大部分人都是被他刚才的吆喝声吸引过来的，于是人群中就有人起哄道：“怎么不来了？再来一段呗？”
叶丛笑道：“听相声你去找曲艺节目，听评书你去找评书联播，买货靠的是眼力，卖货靠的是实力。从古今到中外，从民国到现在，靠嘴吃饭都是耍赖，凭本事吃饭才能又稳又快。”
人群一阵哄笑，也有人点头赞同。一个干部模样的中年男人凑上前来，翻点着摊子上的磁带。
叶丛抽出一盒递了过去：“大叔看看这个，蒋大为的新歌，里面有电视剧新星里的主题歌，绝对好听。”
那人眼睛一亮，接过来端详了几眼，随后又问道：“还有别的吗？”
叶丛又拿出两盒：“董文华的‘十五的月亮’和‘望星空’，有新有旧，绝对超值。再加上成方圆一盒新专辑，正好三盒，只收十块钱。”
那人点头，交了钱满意地离开了。
一个中年妇女上前，叶丛马上又拿出一盒磁带：“韩宝仪的‘新年喜洋洋’，黄梅戏风格的，敲锣打鼓非常热闹，春节期间听正合适。“
这女人也满意地交钱付款。
就这样，邹大力和林志鹏目瞪口呆地看着叶丛招呼着顾客。对年轻的女孩子，他会介绍孟庭苇、张国荣和童安格；对小伙子，他会介绍beyond、齐秦和崔健的一无所有；对中年人，他会介绍蒋大为、成方圆、董文华或是当下流行的电视剧主题歌；对于老年人，韩宝仪的春节专辑当然是首推的曲目。总之一句话，不管顾客属于什么阶层，也不论是什么年龄段，叶丛总是能找到与之相对应的磁带，并能得到顾客的认同。
这样一来，他销售的成功率就高的吓人了，十个顾客中有九个会掏腰包，这其中一多半还是三盒起步。
摊子上的磁带以肉眼可见的速度消耗着。叶丛看顾客还有很多，就催促邹林二人去店里拿货，回来的时候却是三个人——钟斌也捧着大摞的磁带也跟过来了。
叶丛问他：“你过来干什么？店里没事了？”
他一边把磁带往摊子上摆，一边笑道：“生意都被你抢走了，店里哪有顾客啊。”他有些好笑，“我们六个人干一周也不一定有你一天的业绩好，所以，我寻思着不如来这里帮忙，顺便偷偷师。”
叶丛拍了拍他的肩膀：“你有这个心就好。”
距离春节没几天了，虽然这时候人们的收入水平还很低，但正因为如此，节日里的消费热情就越发恐怖。人们都有这样的想法：平时省吃俭用的，春节如果再不潇洒一下，那这一年就算白过了。
人群川流不息，叶丛不停的招呼着，嗓子喊都冒烟了。柳若兰和方小秋写完了作业过来看看叶丛，见到这副场景，就轮班给叶丛送水。对此，各人反应不一：邹大力不屑，林志鹏羡慕，钟斌则是无视。
顾客一直很多，中午饭都顾不上吃。叶丛吩咐邹大力去买了一堆乱七八糟的东西回来，几个人简单对付了一下。等到了晚上收摊结账的时候，所有人都大吃一惊。
钟斌是主管，日常销售情况他最了解，所以也最为惊讶。“怎么会这么多？你会不会算错了？”算账的是林志鹏，钟斌有些信不过他。
林志鹏也有些不敢相信，拿起账册，重新又算了一遍，末了，他一推账册：“没错，四千两百五十块零五毛，一分不多，一分不少。”
方小秋吃惊地张着小嘴：“这岂不是三天就能挣出一个万元户出来了？”
“那有那么夸张。”叶丛向她解释道，“这是毛利，成本还没去掉呢，不过，照这样下去，一周实现纯利润过万，也不是不可能的事。但这样一来，目前的存货怕是坚持不到春节了。”他转头吩咐钟斌，“明天你就去进货，哪些货走俏你应该有数，把店里的闲钱都带上。车嘛，还是让李大炮安排，量他也不敢再叽叽歪歪的了。”
见钟斌点头应了，叶丛又转头对邹大力和林志鹏道：“你们也看了一天了，摸着点门道了吧？”
只要不涉及到学习，邹大力可以对任何事情都保持着高度的热情，听了这话他连忙点头：“懂了，懂了，明天我再试试。”
叶丛点头，又去看林志鹏。林志鹏有些犹豫：“我怕是不行。”
用后世的话来说，林志鹏这小子就是一个宅男，惯于躲在屋里闷骚，抛头露面的事极不擅长，叶丛对此也知之甚深，想了想，觉得有个活他干肯定行：“那你就专管记账吧，这个你应该擅长。”
林志鹏本来还在为自己无用而郁闷呢，闻言顿时大喜，忙不叠地点头：“这个行，这个行。”
活都安排完了，叶丛站起身来：“今天成绩不错，我们找个地方庆祝一下，省得你们背地里骂我是铁公鸡一毛不拔。”说到吃饭，叶丛又叮嘱钟斌：“告诉店里的员工，春节前店里会组织吃年饭。”
钟斌一挑眉毛：“这是什么规矩？”
“新想出来的，以后每年春节前都组织吃年饭，不过，丑话说到前面，到时候可不许请假。”
钟斌点头一笑：“行，你是老板，你说得算。再说有这样的好事谁会请假？”
见叶丛要走，方小秋连忙跳着脚举手：“我呢，我干什么？”她边上的柳若兰没吭声，但也是一脸的期待。
这俩丫头能干啥？叶丛摸了摸鼻子，脑子里突然冒出一个主意：“还真有一样活儿要安排给你们。”
他安排道：“明天小秋让你爸爸借一下学校的油印机，晚上我画个宣传单的图样，明天你和小兰一起把图样刻成蜡板，嗯……白纸和蜡纸我们买，然后印上个一百……不，两百张，我们卖货，你们就负责给顾客发。这样一来，我们的锋锐想不火都难了。”
油印机印刷的效果不会太好，但现在印刷厂都是国营的，这样的小活儿人家根本不会接，只能这样了。
终于安排妥了，满屋的人皆大欢喜，都乐呵呵地跟着叶丛向外走。忙了这么多天，春节的气氛这才显露出来。
;
书书网手机版 m.1pwx.com