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正文 第八十九章 智者为王
会议室椭圆型谈判桌的一侧正中央位置上坐着张君毅。沈非下属公司的几名负责人陪同就坐。他们都在等待着一锤定音的大老板。
一阵人声从会议室的门外传来，张君毅知道是拍板的主角登场了。当他站起身的同时，与正走进会议室的沈非四目相对！而且彼此的瞳孔都已经放大。
难怪人们把地球形容成一个地球村。的确是个地球村——小的简直在村头分手又在村尾碰头。张君毅和沈非这对冤家也没有例外地遵循了这个地球村法则。
只有瞬间的惊愣。两个人就同时向着对方走去，四只手很客气、很礼貌、很恭敬地紧紧相握，就像是个历史性的会面。闪光灯猛闪之后，热烈的掌声仍然拍响了好一阵。
“您好！”沈非紧握住张君毅的手不放，倾注了八辈子没有见过面的亲切。当a副总裁介绍了张君毅的头衔和名称后，沈非说：“非常欢迎您张董事长。您的到来是对我公司前景发展的极大关注和支持！”
当a副总裁介绍沈非后，张君毅装得比沈非还要高级一点。他握着沈非的手一上一下抖动不停，说：“久闻沈总裁的大名，今日一见儒雅风度让鄙人惊羡！幸会幸会！”
接下来的程序是谈判双方各坐一边，两位冤家互相交换名片。看名片依然是套用国际惯例：即双手拿着名片，仔细地看、虔诚地瞧，脸带微笑，恭敬得体。
看着彼此再熟悉不过的“大亨”的现场表演，把个二强因为想笑而又不敢笑地差点噎得背过气去。
二强穿上了张君毅新给他买的行头，加上当过兵的身架子，也很像模像样，跟在张君毅身边，比“拎包”的要高档一些。此时当着沈非公司上上下下跟打老虎般那么多人的面，自己不敢有半点差池，只好依照电视剧里类似场面，用个拳头放在嘴边，死死堵住那随时爆发的大笑！
言归正传。两个人的心里都在打鼓。偌大的一个上海，全中国的公司就属这地界多，怎么就偏偏是他沈非的公司？张君毅心里想：早知道如此，根本就不会来。
“碰到了鬼！”沈非心里恨道：你张君毅哪里不好去，哪里不可以去投资，你小子钱烧包可以到上海的大街小巷去散钱呀，为什么偏偏选到了老子的项目！
沈非后悔在车上不应该想吕乔，而是应该看看a副总裁给他送过来的材料。那材料上肯定有对方公司的介绍，有对方公司的介绍就肯定有张君毅的名字。如果知道是这个张君毅，他马上会打道回府，还会到这里来跟他瞎扯淡！
但是咬牙切齿也没用，一切无法重新来过。两人心中冒出同一个想法：谈判嘛，那就谈吧。
此前，张君毅在a副总裁的陪同下，已经就谈判的项目去公司生产基地考察了生产线。说实在话，这种产品确实是个很好的项目：一般在选矿中丢弃的石头已经接近了零成本，进入流水线那么一倒腾，就生产出隔音、隔潮的产品，就目前的市场需求来看，前景不可估量。他的心里实在高兴，只要再增加新的流水线，那投资回报就是翻倍的速度了。而且更新的流水线，全部是中央集成操控，增加设备不增加人员，生产成本相对来说不但不会增加反而还会减少。一句话概括：这是个只赚不赔的买卖。不投资才是傻瓜一个呢。但是，张君毅想多投资，沈非的这家下属公司又不同意，这倒是个难题。
于是，张君毅首先开腔：“总裁先生，刚才我已经与a先生具体谈了几个意向。目前的焦点还是参股的比例问题。”
“我方的意见还是贵公司只能占40%左右，绝不能超过49%。”a副总裁按照上午沈非的交代，重申了自己公司的原则。
“但是贵公司把土地作为入股有点说不过去。土地是国家的，贵公司只有使用权，而不拥有产权。既然不是产权就没有理由在股权中占有比例。”张君毅的话说到了点子上，是给沈非公司的一掌重拳。张君毅看了看对方坐了一排人，后排还有不少低头朝本子上写东东的家伙，就是没有人再吭声。
张君毅此时的情商和智商都已经发挥了出来。比沈非为了吕乔捉弄他时进步了一大块。他抓住了沈非公司的一个重中之重，他流着口水想尽办法要达到控股的目的。见没人接话，张君毅又说：“再说了，贵公司目前生产基地是政府拨付的企业用地，假如某一天，政府改变了土地用途，而作为商品房用地，你们又如何处理股权问题呢？”
a副总裁清楚，假如不加上土地，他下属的公司连30%的股权都达不到。他看看沈非，沈非正襟危坐，没有想接话头的意思。
a副总裁哪里知道这个中午还在父母亲家里因为苏素丽而摔碗发飙的沈总裁，坐在车上宁愿不去看谈判材料而要想吕乔的沈总裁，到现在脑子里还是一团浆糊？
当然，a副总裁是肯定想不到的。但是沈总裁此时的面部表情很严肃，那肯定就是在考虑这个投资比例问题。可是a副总裁又想错了。他的决策人此时正在心里狠狠地骂坐在对面的这个有着多种头衔，同时又是自己不可掉以轻心的“冤家”和“对手”。
见自己的总裁一副沉思，没有表态，a副总裁就硬着头皮扛住，对张君毅说：“我们是国有企业，应该包括国有土地在内。”
张君毅看a副总裁没有底气的说话，就又拿出一张王牌：“如果贵公司不想让我们占有相当的比例，只有一个办法，那就是减少设备的添加。只有减少设备的添加，我的股权才能降下来。”张君毅这一手玩的厉害。他在步步紧逼。
这是个棘手的问题，减少设备的添加，什么目的也没有达到。a副总裁摇摇头：“你想，我们添加设备都是经过严格测算的。这类产品国际市场占有比例是六成；国内市场占有比例是四成。如果设备减少，达不到市场一定的需求目标，那等于我们双方都没有收益。”
沈非这时候才逐渐明晰了双方投资合作的问题症结。他也不敢藐视张君毅的话中抛出来的杀手锏。沈非就是沈非，他的沉思立即转为了思考，一个谁都没想到的打算在他的心里形成，而且沈非自己也兴奋了起来：没准自己的主意又是在集团公司具有创新精神的开端。他稳稳地丢给a副总裁一个眼神，安抚这位上了年纪却依然想着“生命不止进步不断”的副手。然后潇洒地那么一笑，顺手拿起桌上的纯净水喝了一口，又在一个小碟中拿起一小块喷着淡淡香味的湿毛巾，擦擦手。
然后他说：“张董事长说得很对。土地是国家的，我们只有使用权。但是土地上的建筑物、包括所有的地面装备都是可以入股的。当然，我们的现状是必须添加流水线扩大生产。所以贵公司提出的缩减流水线的动议不可取。我的意见是：集团公司参股、现在的公司参股，您的公司参股，形成三方鼎立，这样的话，既保证了设备的更新目标，又保证了我方必须控股的前提。”
a副总裁的脸顿时笑成了一朵花！没想到沈总裁会想出这么好的金点子。集团公司的支持，意味着张君毅无论如何也不可能控股，相对还会减少入股的比例。当a副总裁还沉浸在喜悦之中时，沈非又接着说：“为了我们彼此的投资比例都是‘货真价实’的，建议张董事长就设备这一块再仔细进行测算。最好撇开中间商，直接进口。我方按照贵公司实际进口设备包括其他附属设施，确定具体的投资比例。”
一个久拖未决的焦点问题就这么寥寥数语给解决了。沈非出于张君毅的角度提出的建议既是对张君毅缩减投资的一个良好愿望，也是从国有企业考虑尽量不让张君毅占的比例太大。还有一个实际问题，就是集团公司的投资，早晚是要撤出来的，只不过在目前起到一个削减张君毅投资比例的策略而已。还有更妙的一步棋，沈非没有明说。那就是，只要是三家合股，就可以上市！上市啊！该死的张君毅你懂不懂？
张君毅既感受到了沈非的建议对自己是个帮助，也听明白了沈非话中必须控股的坚定。同时他也顺着沈非这个王八蛋的思路领略了接下来的企业一定是股份制！当然，作为一个跨国投资集团想在中国闯进国有大型企业而且还想控股，的确有点想吃天鹅肉的妄想。所以，根据国情，只有往后退一步，因为只有退才有进。所以张君毅不再坚持，认同了沈非的意见。
接下来的议程就很顺利了。谈判的意向基本敲定，就等a副总裁拿出“投资意向书”。不过就不是今天要办的事情了。
这时候，服务员们排着队端着一杯杯红葡萄酒送到了每位与会客人的面前。这也是个惯例。沈非优雅地端着高脚玻璃酒杯，来到了张君毅的身边：“来，张董事长，预祝我们合作成功！”
张君毅与沈非的酒杯碰在一起，闪光灯一个劲得闪了半天。然后张君毅说：“很高兴能够在这里与沈先生相遇、相识，为能够进一步相知干杯！”
沈非更妙：“今天能够认识张先生感到无尚荣光！希望通过这个项目的成功，我们能够做一对好朋友，为继续我们未来的辉煌事业干杯！”
在大家的鼓掌下，两位巨贾把酒一饮而尽。
二强看着两位他再熟悉不过的人装模作样，比演戏还要入木三分，就又把个拳头堵在嘴上，害的那杯名贵的葡萄酒都没有顺利地咽进喉咙管。
当沈非和张君毅把空空的酒杯倒放之后，又重新举起空空的酒杯，整个谈判议程就到此结束。
上海的确是个经济大都市，任何方面都已经与国际接轨。这种形式的谈判是不需要彼此请客吃饭的。谈判就是谈判，谈得好，一杯红酒下肚；谈得不好，先到走廊溜达一会儿，或者沉浸到其他房间冷却心情，待冷静后再谈；再谈不下去，改日再谈；还谈不成功，彼此拜拜，没有红酒一说。于是提供谈判的高级会所就运应而生，装修豪华，各种谈判所需的附属设备应有尽有。
a副总裁选择的这个会所就是在上海都属于是顶尖的地方。当然，那杯红酒也不是普通的红酒了。足以代替一顿价格昂贵的酒宴。
作为东道主的沈非领着一帮手下，把张君毅先生和刘二强先生送到了会所门外，握手、道别、开车门、挥手、注目——汽车开走。
待注目到张君毅的车子看不到了，沈非对a副总裁以及其所管辖的相关公司负责人说：“我看了这家公司的介绍（天晓得），也从侧面做过了解（是事实），这是一家很有实力的跨国集团。据说在其他城市投资的项目信誉很好。所以这个项目你们要跟紧，尽快地进入实际操作程序。至于集团公司会待你们的进展专门开会进行投资研究。”
沈非在糊涂、困顿中猛然想出的这个非常了不起的决策，让他的各级下属激动地好似乾坤扭转。因为通过这个项目的实施，起到了整个集团公司数百家企业的典范效应。
沈非接下来就是心情舒畅地与下属们一一握手、亲切道别。然后就跨上了a8奥迪，任由a副总裁领着一帮子人站在路边恭敬欢送。
坐在车上的沈非第一件事就是给张君毅发了个短信息。邀请冤家晚上去吃饭。
沈非歪打正着地撞上了“冤家”，也歪打正着地在他的手下面前展露了当上了常务总裁的魄力和魅力，这份踌躇和得意让他开怀。
“张小子哎，看来你到上海还真的有事情做哈，老哥误解你了。”沈非心想，原来以为张君毅到上海洽谈项目只是个托词，就是为了跟着自己和吕乔，看来，这个小子没有说假话。所以忙不迭地请张君毅吃饭，也是出于对张君毅产生误会的一个赔不是。
司机问道：“总裁，现在是送您回家还是回公司？”
“回公司。”
回到公司，沈非打发司机回家，自己只在公司待了十分钟，然后换上凯迪拉克，又往浦东驶去。
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